体育用品寒冬持续 福建运动品牌门店“瘦身”

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寒风劲吹,时下的厦门已步入冬天。而对于众多本地运动品牌而言,这个冬天恐怕不好过。根据匹克的最新公告显示,今年以来,该公司已减少1067家门店。同时,安踏也发布公告称,今年关店总数达到110家。业界表示,运动品牌经过盲目扩张的粗放模式,遭遇时下的高店租、高人力成本时,其弊端开始逐渐显露。

“经过前10年的大幅扩张,虽然运动品牌知名度、销售额都相继快速攀升,但同时也遭遇了成本支出高涨及库存难消化的困局。” 厦门本土运动品牌万杰隆相关人士告诉记者,目前,运动品牌全行业都在萎缩,一些低效益门店频频被关已成常态。据悉,目前万杰隆转而实行“开体验店,减少小店”的策略。

福建知名运动品牌匹克的表现尤为“明显”。据该公司近期发布的公告显示,今年以来,公司已减少1067家门店。匹克公关部副总监刘翔表示,预计在今年年底前门店数量将从去年底的7806家减少至6500家。也就是说,在未来1个多月内,匹克还要再关239家门店。

据刘翔介绍,除了关店,匹克为提升单店业绩,对全国的经销商进行了全方位的调整,并将其在泉州、福州、厦门的直营店全部转化为加盟店。

日子难过的,并非匹克一家。根据安踏公告显示,今年以来该公司的门店总数减少了110家。此外,有数据显示,2012年上半年,李宁也关闭1200家低效门店。

除了关闭门店,不少运动品牌也开始放下身段,拿出低折扣卖力促销。记者走访发现,当前,安踏、特步、匹克、贵人鸟……满城运动品牌皆是“打折”、“清仓”等促销字样。在中山路一安踏专卖店内,记者看到,该店推出了“旧款秋冬鞋服6折,短袖短裤4折,新款一件8.8折”的折扣标语。另一家本地运动品牌也打出“年底大清仓,全场三折起”的活动。

促销声音虽响,但销售情况并不理想。安踏一专卖店的工作人员小刘告诉记者,该公司之前秋冬新款上市时,一般较少推出折扣,但今年推出的折扣已有一段时间,“从这一阶段的销售情况来看,库存没能明显减少,好像折扣越低大家越不爱买似的”。

匹克的一位福建经销商告诉记者,现在,包括匹克在内的众多运动品牌,在一二线城市已很难生存,建议把市场开拓到三四线城市,可能还有钱赚。

在万杰隆董事长许木杰看来,当前运动品牌日子难过,一个原因是门店租金高涨。“现在,好的地段每平方米的店租就要200元至400元。”许木杰说,以万杰隆在中山路的店为例,一个月就需支付6万元租金。眼下,经济不景气,购买力下降,这样的门店开着就是亏钱。

“关门是很‘正常’的。”厦门资深品牌策划师黄武疆告诉记者,店面租金上涨、人力成本上升等问题,让众多运动品牌生存举步维艰。同时,国内运动品牌同质化严重,没有个性,对品牌发展不利。

同时,许木杰也指出,自2008年后,为了抢市场,几乎所有的运动品牌,都是靠粗放的模式实现大规模扩张,忽略服务和品牌建设,“发展到现在,这种模式的恶果已经出现”。

匹克公关副总监刘翔表示,从去年年底,公司开始有规划地实施相关应对措施,一项战略是研发投入增加一倍,另一重要战略就是优化渠道。通过开大店、关小店的方式,减轻分销商和加盟商的资金压力,提升集团的管理效率。

匹克老总许景南在接受媒体采访时指出,破解库存难题,应给予经销商一定补贴,调动全球资源互动,挖掘国际空白市场来弥补国内市场需求不足。同时,他还指出,盲目打折、打“价格战”等行为会给品牌带来极大伤害,“应当加强品牌的精神化建设”。

电子商务专家、厦大管理学院教授、博导彭丽芳表示,运动品牌可开辟新渠道,到网上开店就是新渠道之一。而万杰隆董事长许木杰指出,可以将之前花在明星身上的代言费省出来,邀请草根明星代言,或者利用拍摄微电影等方式,将更适合当前的潮流。

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